Academia de inteligencia comercial
Aprendé a defender valor, influir y cerrar mejores acuerdos sin regalar margen.
Academia completa · 57 cursos
FundamentosComunicación Persuasiva
Dominar los fundamentos: escuchar, observar, reformular y comunicar con credibilidad para influir sin forzar.
IntermedioComunicación Persuasiva
Aplicación profesional: escuchar, observar, reformular y comunicar con credibilidad para influir sin forzar.
AvanzadoComunicación Persuasiva
Estrategia avanzada: escuchar, observar, reformular y comunicar con credibilidad para influir sin forzar.
FundamentosPsicología De Compra
Dominar los fundamentos: identifica qué mueve a cada comprador y adapta tu argumentación sin sonar mecánico.
IntermedioPsicología De Compra
Aplicación profesional: identifica qué mueve a cada comprador y adapta tu argumentación sin sonar mecánico.
AvanzadoPsicología De Compra
Estrategia avanzada: identifica qué mueve a cada comprador y adapta tu argumentación sin sonar mecánico.
FundamentosConversaciones Difíciles
Dominar los fundamentos: transforma resistencia en información y responde preservando la relación y el valor.
IntermedioConversaciones Difíciles
Aplicación profesional: transforma resistencia en información y responde preservando la relación y el valor.
AvanzadoConversaciones Difíciles
Estrategia avanzada: transforma resistencia en información y responde preservando la relación y el valor.
FundamentosMétodo Comercial
Dominar los fundamentos: objetivos, límites, información, preguntas y concesiones antes de sentarte a negociar.
IntermedioMétodo Comercial
Aplicación profesional: objetivos, límites, información, preguntas y concesiones antes de sentarte a negociar.
AvanzadoMétodo Comercial
Estrategia avanzada: objetivos, límites, información, preguntas y concesiones antes de sentarte a negociar.
FundamentosEjecución
Dominar los fundamentos: de la toma de contacto al cierre y seguimiento, con ocho momentos que ordenan la conversación.
IntermedioEjecución
Aplicación profesional: de la toma de contacto al cierre y seguimiento, con ocho momentos que ordenan la conversación.
AvanzadoEjecución
Estrategia avanzada: de la toma de contacto al cierre y seguimiento, con ocho momentos que ordenan la conversación.
FundamentosRentabilidad
Dominar los fundamentos: negocia valor, calcula impacto y evita descuentos que destruyen rentabilidad.
IntermedioRentabilidad
Aplicación profesional: negocia valor, calcula impacto y evita descuentos que destruyen rentabilidad.
AvanzadoRentabilidad
Estrategia avanzada: negocia valor, calcula impacto y evita descuentos que destruyen rentabilidad.
FundamentosVentas Complejas
Dominar los fundamentos: mapea decisores, responde licitaciones y enfrenta tácticas de compradores profesionales.
IntermedioVentas Complejas
Aplicación profesional: mapea decisores, responde licitaciones y enfrenta tácticas de compradores profesionales.
AvanzadoVentas Complejas
Estrategia avanzada: mapea decisores, responde licitaciones y enfrenta tácticas de compradores profesionales.
FundamentosFundamentos De Ventas
Dominar los fundamentos: hábitos, ética, objetivos y organización personal para vender de manera consistente.
IntermedioFundamentos De Ventas
Aplicación profesional: hábitos, ética, objetivos y organización personal para vender de manera consistente.
AvanzadoFundamentos De Ventas
Estrategia avanzada: hábitos, ética, objetivos y organización personal para vender de manera consistente.
FundamentosEstrategia Comercial
Dominar los fundamentos: prioriza mercados, cuentas y compradores con mayor probabilidad de valor mutuo.
IntermedioEstrategia Comercial
Aplicación profesional: prioriza mercados, cuentas y compradores con mayor probabilidad de valor mutuo.
AvanzadoEstrategia Comercial
Estrategia avanzada: prioriza mercados, cuentas y compradores con mayor probabilidad de valor mutuo.
FundamentosProspección
Dominar los fundamentos: construye listas, mensajes y cadencias útiles sin caer en el spam comercial.
IntermedioProspección
Aplicación profesional: construye listas, mensajes y cadencias útiles sin caer en el spam comercial.
AvanzadoProspección
Estrategia avanzada: construye listas, mensajes y cadencias útiles sin caer en el spam comercial.
FundamentosDiscovery Y Diagnóstico
Dominar los fundamentos: convierte una primera conversación en diagnóstico, prioridad y siguiente paso.
IntermedioDiscovery Y Diagnóstico
Aplicación profesional: convierte una primera conversación en diagnóstico, prioridad y siguiente paso.
AvanzadoDiscovery Y Diagnóstico
Estrategia avanzada: convierte una primera conversación en diagnóstico, prioridad y siguiente paso.
FundamentosCalificación
Dominar los fundamentos: elige un marco, detecta riesgos y concentra energía donde existe una oportunidad real.
IntermedioCalificación
Aplicación profesional: elige un marco, detecta riesgos y concentra energía donde existe una oportunidad real.
AvanzadoCalificación
Estrategia avanzada: elige un marco, detecta riesgos y concentra energía donde existe una oportunidad real.
FundamentosArgumentación
Dominar los fundamentos: articula impacto, diferenciación y prueba en el lenguaje del comprador.
IntermedioArgumentación
Aplicación profesional: articula impacto, diferenciación y prueba en el lenguaje del comprador.
AvanzadoArgumentación
Estrategia avanzada: articula impacto, diferenciación y prueba en el lenguaje del comprador.
FundamentosPresentación Comercial
Dominar los fundamentos: diseña una narrativa centrada en decisiones, no una visita guiada de funcionalidades.
IntermedioPresentación Comercial
Aplicación profesional: diseña una narrativa centrada en decisiones, no una visita guiada de funcionalidades.
AvanzadoPresentación Comercial
Estrategia avanzada: diseña una narrativa centrada en decisiones, no una visita guiada de funcionalidades.
FundamentosCierre
Dominar los fundamentos: obtén compromisos claros sin presión artificial ni preguntas de cierre prefabricadas.
IntermedioCierre
Aplicación profesional: obtén compromisos claros sin presión artificial ni preguntas de cierre prefabricadas.
AvanzadoCierre
Estrategia avanzada: obtén compromisos claros sin presión artificial ni preguntas de cierre prefabricadas.
FundamentosGestión Comercial
Dominar los fundamentos: administra oportunidades con criterios objetivos, métricas útiles y foco semanal.
IntermedioGestión Comercial
Aplicación profesional: administra oportunidades con criterios objetivos, métricas útiles y foco semanal.
AvanzadoGestión Comercial
Estrategia avanzada: administra oportunidades con criterios objetivos, métricas útiles y foco semanal.
FundamentosCustomer Growth
Dominar los fundamentos: convierte cumplimiento, adopción y resultados en renovación, expansión y recomendación.
IntermedioCustomer Growth
Aplicación profesional: convierte cumplimiento, adopción y resultados en renovación, expansión y recomendación.
AvanzadoCustomer Growth
Estrategia avanzada: convierte cumplimiento, adopción y resultados en renovación, expansión y recomendación.
FundamentosSales Enablement
Dominar los fundamentos: alinea proceso, contenido, capacitación, tecnología y métricas alrededor del comprador.
IntermedioSales Enablement
Aplicación profesional: alinea proceso, contenido, capacitación, tecnología y métricas alrededor del comprador.
AvanzadoSales Enablement
Estrategia avanzada: alinea proceso, contenido, capacitación, tecnología y métricas alrededor del comprador.
FundamentosLiderazgo Comercial
Dominar los fundamentos: diseña un proceso escalable, desarrolla habilidades y dirige con datos y conversaciones.
IntermedioLiderazgo Comercial
Aplicación profesional: diseña un proceso escalable, desarrolla habilidades y dirige con datos y conversaciones.
AvanzadoLiderazgo Comercial
Estrategia avanzada: diseña un proceso escalable, desarrolla habilidades y dirige con datos y conversaciones.
Rutas de aprendizaje
Fundamentos, cliente ideal, prospección, discovery, propuesta de valor y cierre.
6 cursos · Nivel inicialSONCAS, preparación, objeciones, ciclo, defensa de margen y grandes cuentas.
6 cursos · Nivel profesionalPipeline, gestión de cuentas, enablement y dirección de equipos comerciales.
4 cursos · Nivel avanzadoMétodo PULSO
Cada curso parte de una situación comercial reconocible y termina con una conducta que podés aplicar en una negociación real. Leés, analizás un caso, contrastás decisiones, utilizás una herramienta y demostrás comprensión antes de certificarte.
Reconocé señales, actores, intereses y riesgos antes de proponer.
Incorporá un criterio claro, profundo y conectado con decisiones reales.
Analizá casos comerciales e identificá la intervención más pertinente.
Llevá el método a una oportunidad propia con mapas, matrices y ejercicios.
Aprobá la evaluación y obtené una credencial verificable por dos años.
Principio PULSO
Lecciones breves, mapas visuales, ejercicios sobre oportunidades reales y evaluaciones orientadas a la toma de decisiones.
“Un buen comercial se dibuja con grandes orejas, no con una gran boca.”